【求職英文】英文面試薪資談判三大訣竅

編輯/ Zoe Li

求職時,我們都會先做好功課瞭解一下自己的產業薪資行情,

掌握自己的專業與職缺普遍的待遇有多少後,

我們要如何確認自己能得到這樣的薪水呢?

不論你已獲得錄取通知,還是仍在面試的階段,

來看看用英文談薪水的技巧有哪些吧!

不要太直接

在英語系國家裡,錢是一個敏感話題,所以不要顯得好像很急著要談。

因此在談待遇的時候,必須注意用字。

舉例而言,避免使用「pay」或「money」,

試著選用較不直接的用詞,可參考下列兩個:

  • compensation:這個字泛指公司支付給你的所有金錢(例:薪水、獎金和佣金),以及其他(例:福利和股票)。
  • pay scale或salary range:這兩個用法強調的是一個區間值,而非一個確切數目。

除此之外,英語人士在談論薪水之前,通常會先談點別的話題。

打比方説,他們可能會先感謝面試官或是表達自己對這份工作的興趣有多高。

【範本一】

Thank you for the offer. I'm excited that your team wants me on board! However, before accepting the offer, I'd like to address the proposed salary.

【範本二】

I appreciate the time you've taken to speak with me today. To make sure we're truly a good fit for each other, could you tell me a bit about compensation? I don't think I saw any specifics in the job listing.

你也會聽到人們在談論金錢時用「something」來指錢,這也是委婉的一種好方法。

【例句一】

I had something slightly higher in mind.

我在心目中預想的比較高一些

【例句二】

I was hoping for something in the range of X and Y.

我是希望可以落在X和Y這個區間之內。

不要先給出數目

當面試官詢問你的期望薪資時,

比較好的做法是不要當下就說。

  • 假如你給的價碼太低,之後想要再把薪水談高就會變難。
  • 假如你給的價碼太高(且尚未展現出自己有那樣的價值時),對方可能就不會考慮你了。

因此,即便你很清楚在那個職位應該有的待遇是多少,也要避免先丟出一個確切金額。

一般來說,英語人士會說他們需要搜集更多該職位的資訊,

才能知道比較合理的數字會是多少。

你也可以詢問對方期望支付的薪資是多少,

所有的公司都會針對他們所開的職缺給一個薪資預算,

知道這個預算,你就比較能知道你的參考金額是多少,

想要帶出這個問題可以這樣說:

【範例一】

I think I need to know more about the role and the company to give you an accurate number. Can you give me an idea of the salary range you had in mind?

【範例二】

I'd be happy with a salary that reflects my experiences and qualifications. What can you share about the budget for this position?

解釋為何你值得更高的薪水

不要畏懼跟對方要求更高的待遇。

提出一個比你預期還要高的金額可能是好事,你的老闆可能不會答應,但他們也會考慮一個接近你期望值的金額——或者是跟你提出的價碼正好一樣。

如何替自己談到更好的薪水? | Engoo Daily News

不過,要避免直接說某個待遇很「很低」,

因為這在英語裡聽起來並不禮貌,你可以說:

  1. 你心目中期望的數字更高一些
  2. 說明為什麼你值得多出來的那些金額

你可以用這些理由來應證你的要求:

  • 你具備公司所需要的非常特定的技能或背景
  • 你具備的經驗和專業比公司要求的還要多
  • 公司開的金額比業界標準、你目前的薪水,或其他公司願意給你的還低

你或許會想要跟公司表達你懂他們訂出那個金額的原因(像是預算考量),

並跟他們確保你想要保有彈性,你可以這樣說:

【範本一】

I understand there are budget constraints and I definitely want to be flexible. However, since I have more than a decade of experience in corporate sales and a solid track record of managing client relationships, I'd like to explore whether a slightly higher salary of $100,000 would be possible.

【範本二】

Based on my research, similar positions in this area pay between £40,000 and £47,000. Given my experience, I'd expect something on the higher side, though I'm open to discussing other forms of compensation.

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