【求職英文】拿到外商Offer或面試時如何談薪水？3技巧教你談判期望底薪

編輯／許哲瑋

編輯/ Zoe Li

求職時，我們都會先做好功課瞭解一下自己的產業薪資行情，

掌握自己的專業與職缺普遍的待遇有多少後，

我們要如何確認自己能得到這樣的薪水呢？

不論你已拿到 Offer，還是仍在面試的階段，

來看看用英文談薪水的策略有哪些吧！

不要太直接

在英語系國家裡，錢是一個敏感話題，所以不要顯得好像很急著要談。

因此在談待遇的時候，必須注意用字。

舉例而言，避免使用「pay」或「money」，

試著選用較不直接的用詞，可參考下列兩個：

compensation：這個字泛指公司支付給你的所有金錢（例：薪水、獎金和佣金），以及其他（例：福利和股票）。

pay scale 或 salary range：這兩個用法強調的是一個區間值，而非一個確切數目。

除此之外，英語人士在談論薪水之前，通常會先談點別的話題。

比方説，他們可能會先感謝面試官或是表達自己對這份工作的興趣有多高。

【範本一】

Thank you for the offer. I'm excited that your team wants me on board! However, before accepting the offer, I'd like to address the proposed salary range.

我很感謝能有這個機會，也很高興可以加入你們團隊！但在接受這份工作前，我想先談談薪資的範圍。

【範本二】

I appreciate the time you've taken to speak with me today. To make sure we're truly a good fit for each other, could you tell me a bit about compensation? I don't think I saw any specifics in the job listing.

謝謝您今天願意和我面談。為了確保我適合貴公司、貴公司也適合我，我想先請問一下有關於待遇方面的事宜。因為我在工作簡介中好像沒有看到這項的細節。

你也會聽到人們用「something」來指錢，這也是委婉的一種好方法。

【例句一】

I had something slightly higher in mind.

我在心目中預想的比較高一些

【例句二】

I was hoping for something in the range of X and Y.

我是希望可以落在X和Y這個區間之內。

不要先給出數目

當面試官詢問你的期望薪資時，

比較好的做法是不要當下就說。

假如你給的價碼太低，之後想要再把薪水談高就會變難。

假如你給的價碼太高（且尚未展現出自己有那樣的價值時），對方可能就不會考慮你了。

因此，即便你很清楚在那個職位應該有的待遇是多少，也要避免先丟出一個確切金額。

一般來說，英語人士會說他們需要搜集更多該職位的資訊，

才能知道比較合理的數字會是多少。

你也可以詢問對方期望支付的薪資是多少，

所有的公司都會針對他們所開的職缺給一個薪資預算，

知道這個預算，你就比較能知道你的參考金額是多少，

想要帶出這個問題可以這樣說：

【範例一】

I think I need to know more about the role and the company to give you an accurate number. Could you give me an idea of the salary range you had in mind?

我想我需要先更深入了解這個職位以及更熟識公司，才能給出較精確的數字。可以先請問一下你們的薪資預算大概是多少嗎？

【範例二】

I'd be happy with a salary that reflects my experiences and qualifications. What can you share about the budget for this position?

我會希望待遇符合我的經驗及條件。可以請問一下你們給這個職位的薪資預算是多少嗎？

解釋為何你值得更高的薪水

不要畏懼跟對方要求更高的待遇。

提出一個比你預期還要高的金額可能是好事，你的老闆可能不會答應，但他們也會考慮一個接近你期望值的金額——或者是跟你提出的價碼正好一樣。
如何替自己談到更好的薪水？ | Engoo Daily News

不過，要避免直接說某個待遇很「很低」，

因為這樣在英語裡聽起來不太禮貌。你可以說：

你心目中期望的數字更高一些
說明為什麼你值得多出來的那些金額

以下幾點可以成為提高你薪資的談判籌碼或原因：

你具備公司所需要的非常特定的技能或背景
你具備的經驗和專業比公司要求的還要多
公司開的金額比業界標準、你目前的薪水，或其他公司願意給你的還低

建議可以跟公司表達「你懂他們」訂出那個數字的原因（像是預算考量），

並讓他們知道你對此保有彈性：

【範本一】

I understand there are budget constraints and I definitely want to be flexible. However, since I have more than a decade of experience in corporate sales and a solid track record of managing client relationships, I'd like to explore whether a slightly higher salary of $100,000 would be possible.

我完全理解，貴公司或許有預算的限制，所以關於這點我也保有彈性。不過，因為我有超過十年的企業行銷經驗，並且也證明了我維持顧客關係的能力，我還是想看看有沒有可能拿到十萬美金以上的年薪。

【範本二】

Based on my research, similar positions in this area pay between £40,000 and £47,000. Given my experience, I'd expect something on the higher side, though I'm open to discussing other forms of compensation.

據我搜集的資料，此領域相似職位的薪水約落在四萬至四萬七千英鎊間。由於我有這樣的經驗，我期望我的薪水能落在這個區間偏高的區域。不過，若有其他方式的福利待遇，我也都保有彈性討論空間。

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希望各位看完這篇後，已經學會了在外商談薪水的撇步！

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